首页 | 火车 | 高铁 | 汽车 | 公交 | 自驾 | 里程 | 景点 | 旅游攻略 | 问路 |       作文 | 散文 | 范文 | 句子 |
首页 > 作文散文 > 范文 >

销售述职报告20172500字

销售述职报告20172500字

  述职报告是社会组织机关和部门的负责人向上级管理机关陈述自己某一阶段工作情况,进行总的回顾,找出内在规律,以指导未来实践的履行职务情况的口头报告。作为综合性较强的公文,属于报告的一种,又与总结和讲话稿相似。下面是小编给大家分享的有关述职报告的范文,希望对您有所启发。

  时间过的很快,xx年的销售工作即将结尾。从整体销量来看,我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万,与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万,与去年同期相比增长76%。从此数据看,今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中,李家庄二批完成一百多万销售额,取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。在每次活动中,二批商的积极性都很高,活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货,有的三批产品须调换,或资金仓库有问题的,二批商都愿意为其承担。在他们心中,只要把销量做上,产品打开,一切事情都会从公司整体利益出发。因为公司整体销售好,所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出,其市场还存在很多不足的地方。第一、二批商本身的资金跟不上,在很多情况下都有总经销承担。第二、每次促销活动后的售后工作没有到位,如产品不齐全,二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心,在销售过程中的不主力推荐我公司产品。第五、在某些大零售商中有月份老的产品,我们没有及时处理,导致在零售商产生过期现象。第六、在区域内特殊点没有花力气做进去,如一些小排档,水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。

  结合以上xx年不足之处,在下半年工作中一定把他们全部纠正过来,让业绩大到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道,得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的,所以,我们要做好渠道,首先把他们每层关系搞好,让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节,在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么,我们如何来考核二批呢?第一、我们给他定一个匡,给他下年任务,再分解到每季每月每天,再细分到每个产品上;第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端,所以二批控制了中断越多,销量上升的越多越快。第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候,一定要保证零售终端叫货24小时内到货,否则不但丧失最良好的销售,也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是有车皮发货的,如没有足够大的仓库,就很容易发生断货现象,从而出现产品脱销,阻碍市场销量。资金就如汽车有一样,一辆再好的车,没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承,有一样达不到要求,所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话,我们应该下一步是,好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他,不要让这些资源为竞品公司效力,二批作为商人,商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些奖励方法来激励他们,比如我们现在在做的有:每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中,我们还要设定二批商特殊奖,比如,一季度销售好的保证金打得齐的,我们还给与另外的奖励。

  终端都是每个厂家都想抢占的,因为拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的情况,在区域内共有多少家零售店,批发有多少,大超市有多少,中型超市有多少,我们在做的店有多少,没有做进去的有多少。了解这些这对我们销售是很有帮助的。如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去,销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售情况,如这条街哪几家店销售饮料好,哪几家店销售奶制品好。了解这些,这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈,可以知道老板要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做,把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置。让消费者一进店内,感觉到一种娃哈哈家庭气氛,使消费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我公司产品,我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通,多说一些与公司合作力度大的一些话题,比如进我公司产品没有后顾之忧,卖不动包退包换。

  由于价格原因,很多零售小店都不愿意在二批商拿货,因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。这样也大大影响了二批商的积极性。所以产品价格我们一定要控制好,否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好,首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说,终端提货价格48元每件,零售价4元每瓶,小店每卖一件快线能赚到12元。这样小店老板能赚到钱,他们会拚命的帮我们推销,因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料,其主要原因就是老板利润差价大。其次是三批商的价格定在47元每件,每件能赚到一元,在饮料行业里利润也算不少的。二批45元每件,这样二批发小店能赚三元,发批发能赚两元,二批商能赚到钱,就会支持我们工作。价格定好了,来维护是一个难度,首先经销商一定要做到发货原则。到三批零售的价格一定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件,我们只告诉他三批零售的供货价,到月底分红一元,其他两元作为他自己的另外费用,来带动二线产品。比如某二批近五千件中快线,费用就有一万元,下个月必须进水两千件,然后这一万元模糊到两种产品中去,这样二批摸不清产品的底价是多少,他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了,价格也稳住了。

  相关内容:

  公司销售部员工述职报告


弹钢琴的作文
高中高三作文1500字:感恩的信
有中介的房屋租赁合同范本
设计—建造—运营合同:公私合作伙伴新模式
【小学作文】(三年级)读《泥姑娘》有感作文100字
金圣叹的传说
风雨交错
心,冷似平静作文100字
小学六年级作文600字:生如昙花
“我们约会吧”毕业舞会活动策划书
写在毕业之前
夏日雨夜,无痕
小学生作文大全:用生命去回报
▊身边趣事萦脑际,信手粘来总成诗[第二篇]【阮泊人.2016.04.09】
幼儿园开学典礼总结
入党转正申请书3000字(2015年3月)
从前和现在
友爱在微笑中作文
春天的希望
2015安全伴我行演讲稿1000字
中秋节回家(小小说)
考试补习
经典英语爱情名言(中英对照)
2015电力系统个人思想工作总结
人生需要掌声作文500字
神奇的魔术家作文200字
花盆里的小草
海泉湾_三年级作文550字
在“平凡”的高地上孕育的不平凡的心
小学生优秀精简学雷锋演讲稿
高中高三作文1200字:这个地方让我难忘
云之国作文400字
顿 悟
乐府杂咏六首。孤烛怨
《先秦诸子选读》编写说明
财务管理在银行风险防范中的作用
成功来自打拼
2006年电信营业服务部工会女工委工作总结
小学五年级作文400字:妈妈,您辛苦了
市行政服务中心第一季度工作要点

感悟平凡作文400字 我爱做杯印700字 空有一叶随流水 设计黑板报 对老婆说道歉的话 四色季节作文100字 子非鱼,焉知鱼之乐 励志人生:打败你的十五个坏习惯_人生感悟 秋季学期迎考动员班会的演讲稿 让你笔下的“人物”与众不同 全县政府系统廉政工作会议讲话 失踪的宝石作文1100字 小红摘花 小学五年级作文450字:长大做什么 日记随想 高中毕业祝福语集锦 4月入党积极分子思想汇报范文:激励自己 扬帆远航 那一条路作文100字 初中初一作文700字:我的六一 知道为什么穷吗? 那一刻的泪水 教师入党申请书模板范例 原来,我只是一粒微尘 2017年教师年度思想总结 中国梦我的梦演讲稿:我的钢琴梦 世界,有何处是我可以久留的 【小学生必看】一年级元宵节作文大全-十篇 减字木兰花(次昌甫韵) 嘲笑声中的世界冠军 学会夸老公 洞庭驿逢郴州使还,寄李汤司马 书写求职应聘信三点忌讳 土地使用转让合同 林青霞经典语录 小学四年级作文600字:夜逛漳州锛偽侄觑紓 聪明的领导重用这十种老实人 公司支部党务工作制度 小学一年级作文450字:第一次洗鞋 党校2013年终总结 成功并不是你想像的那么难 高中高二作文500字:我们班的男生 得失之间只有一步之离 在区县委书记座谈会上的讲话 关于在企业中开展安全生产“三个一”活动的通知 致女儿:生命从来不是用来抱怨的 施舍也是一种美丽作文400字 三百年前的海淀什么样子 一只蛀虫的自述作文200字 粤教版2008高考模拟--2008年广东省广州市真光中学、肇庆一中、珠海二中三校高三联考语文试题(会员上传) 文科尾考场
特别致谢 | 收藏本站 | 欢迎投稿 | 意见建议 |
Copyright © All Rights Reserved.
苏ICP备11001389号